Faţa prietenoasă a unei strategii


În timp ce marile companii construiesc strategii de sute de pagini, având departamente specializate doar pentru această activitate, dedicând luni de zile construcţiei unui astfel de manual, petrecând ore în întâlniri cel mai adesea inutile şi fără rezultate concrete (am participat şi eu din păcate la astfel de întâlniri unde rămâneam cu gură căscată când toată lumea ajungea la un acord pe o acţiune dar nimeni nu-şi asuma implementarea ei), afacerile mai mici funcţionează simplu, de la o zi la alta sau, cele mai norocoase, de la un sezon la altul.

Se face adesea confuzia între strategie şi business plan. Există mii de articole pe internet, sute de cărţi scrise pe aceste două teme. De aceea, consemnarea de faţă îşi propune să aducă doar o mică reprezentare umană a unei strategii.

<strong>#1. Înţelege piaţa în care activezi.</strong> Află-i regulile, scrise şi nescrise, funcţionalităţile şi disfuncţionalităţile, întrezăreşte-i tendinţele. Extinde zona în afară graniţelor ţării. Mergi la târguri şi conferinţe, locale şi internaţionale, de unde să te întorci cu idei. Nu costă atât de mult încât să susţii scuza lipsei banilor. Cercetează în mod regulat.
<strong>#2. Organizează-ţi un calendar.</strong> Anual. E bine să începi să-l construieşti încă de prin Noiembrie. Un calendar de evenimente importante, inclusiv cele pe care vrei să le iniţiezi chiar tu. Outlook sau Gmail oferă o varianta la îndemână. Sau o foaie de flipchart. Revizuieşte-l lunar. Astfel, îţi vei elibera mintea de „oare ce-o să urmeze”, căci deja ţi-ai programat „uff, atâtea de făcut şi luna această”. Încearcă să te extragi paginilor agendei zilnice, se vor umple de la sine. Gândeşte per ansamblu.
<strong>#3. Manage yourself.</strong> Ideile, dorinţele, nevoile, temerile şi orice altceva te frământă. Odată ce vei exersa cu succes să te coordonezi pe tine, îţi va fi mai uşor să îi coordonezi pe ceilalţi sau acţiunile de zi cu zi.
<strong>#4. Cunoaşte-ţi competitorii.</strong> La propriu. Onest. S-ar putea să dezvolţi şansa unor parteneriate viitoare.
<strong>#5. Obiective.</strong> Defineşte clar ce vrei, valoarea de obiective se poate adaugă doar dacă: sunt punctuale, delimitate în timp şi măsurabile. Concretul e mai util. Autorul articolului de mai jos aduce suficiente argumente despre obiective. http://www.cariereonline.ro/articol/cele-7-păcate-capitale-setarea-obiectivelor
<strong>#6. Cunoaşte-ţi şi înţelege-ţi echipa.</strong> Cele mai bune idei vin de la oamenii pe care adesea îi ignori, cei care lucrează déjà cu ţine. Recunoaşte-i, împuterniceşte-i şi dă-le voie să profeseze. Orice încercare merită chiar dacă nu duce acum undeva.
<strong>#7. Analizează segmentele proprii de business.</strong> Creşterea poate veni de acolo unde încă nu explorezi. Pune pe categorii clienţii cu care lucrezi, evaluează evoluţia colaborării cu ei, află care sunt clienţii cu care încă nu interacţionezi. În plus, o idée care nu-mi aparţine şi care merită studiată, e recomandată de autorul acestui articol: http://www.cariereonline.ro/articol/transformă-feedback-ul-clienţilor-într-o-strategie